7月18日，由新華網(wǎng)家居頻道聯(lián)合中國(guó)生態(tài)環(huán)境建材分會(huì)主辦的“2016年硅藻泥質(zhì)量中國(guó)行”活動(dòng)，走進(jìn)位于廣州南沙區(qū)的太氧谷硅藻泥企業(yè)，進(jìn)行入的參觀、調(diào)研。
走訪過(guò)程中，一行對(duì)太氧谷的品牌創(chuàng)建和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行深入了解，調(diào)研并抽檢了工廠的硅藻泥材料，同時(shí)與企業(yè)品牌總監(jiān)詹耀東互動(dòng)溝通，在研討會(huì)和隨后的采訪中分享了太氧谷的發(fā)展歷程、技術(shù)研發(fā)難度、企業(yè)質(zhì)量規(guī)范模式等內(nèi)容，并對(duì)硅藻泥行業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè)。
在企業(yè)的交流研討會(huì)上，太氧谷品牌總監(jiān)詹耀東介紹了太氧谷硅藻泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和企業(yè)文化。
太氧谷品牌總監(jiān)詹耀東
看好硅藻泥行業(yè)
據(jù)了解，劉小軍與詹耀東合作多年，2006年開始關(guān)注硅藻泥行業(yè)，但因該行業(yè)市場(chǎng)不明朗，未形成規(guī)模，一直處于觀望階段，“我們一直看好硅藻泥行業(yè)，但經(jīng)過(guò)前期走訪市場(chǎng)，并沒(méi)有讓我們堅(jiān)定決心。”直到2013年硅藻泥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定為他們帶來(lái)了信心。
太氧谷品牌總監(jiān)詹耀東表示，“我們的初衷是想讓更多的人在好的空間或健康環(huán)境里盡情享受呼吸，而呼吸是每個(gè)人的基本權(quán)利。品牌最大的優(yōu)勢(shì)分為選擇優(yōu)質(zhì)原材料、用嬰兒呼吸標(biāo)準(zhǔn)掌握生態(tài)核心技術(shù)以獨(dú)特生產(chǎn)工藝精研新生代科學(xué)生態(tài)硅藻泥、企業(yè)與經(jīng)銷商共同打造品牌，主抓終端施工品質(zhì)四個(gè)部分。”
專注企業(yè)口碑
據(jù)詹耀東介紹，硅藻泥行業(yè)較其他建材行業(yè)范圍小，受眾人群小，傳播和影響力弱。在此市場(chǎng)背景下，太氧谷選擇以加盟口碑營(yíng)銷為主，從慢到快，從質(zhì)變到量變。
“以前建材領(lǐng)域信息不對(duì)稱，或者信息相對(duì)比較封閉。一個(gè)地區(qū)招商不好可以優(yōu)化，但現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，信息容易傳播，對(duì)企業(yè)的要求就越，包括在終端的形象。”詹耀東坦言道。
因此，太氧谷在選擇經(jīng)銷商上門檻較高，單店店面實(shí)用面積在120平方米以上，統(tǒng)一品牌展廳形象、統(tǒng)一零售價(jià)、終端標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，這不僅是對(duì)經(jīng)銷商的嚴(yán)格把控更是讓消費(fèi)者真切感受到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化。
注重全房定制
分會(huì)領(lǐng)導(dǎo)張愛(ài)麗介紹到，”硅藻泥行業(yè)南北差異化很大，一般東北地區(qū)做背景墻比較多，而南方地區(qū)會(huì)有部分消費(fèi)者選擇全房使用硅藻泥產(chǎn)品。而太氧谷百分之90以上是全房訂單”
對(duì)于為什么要做全房定制，詹耀東解釋道，”第一，從產(chǎn)品出發(fā)。消費(fèi)者買硅藻泥需要的是一個(gè)健康的呼吸環(huán)境或空間，如果單做背景墻，面積太小很難達(dá)到凈化功能，第二，針對(duì)硅藻泥行業(yè)。想要做大一定是從背景墻走向全房定制，因?yàn)榻K端獲取客戶的成本高，只做背景墻利潤(rùn)很薄，利潤(rùn)薄經(jīng)銷商就不愿意做這個(gè)行業(yè)，那么行業(yè)就做不大。第三，跟企業(yè)自身特色有關(guān)。基于產(chǎn)品線，大部分硅藻泥能做的產(chǎn)品我們都能做，我們要跟墻紙競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng)，而墻紙都是有圖案的，這個(gè)也是我們最擅長(zhǎng)的。有了圖案我們可以給消費(fèi)者從美學(xué)定制角度或者從全房裝飾搭配風(fēng)格的角度，我們?cè)诮K端已推廣使用全房搭配3D軟件，不僅僅可以在墻面任意切換圖案或方案，也有海量家居軟裝等配套搭配，實(shí)現(xiàn)360度全景體驗(yàn)，讓客戶身臨其境感受硅藻泥的全房高端定制。”
來(lái)源：新華網(wǎng)家居
原文鏈接：http://news.xinhuanet.com/jiaju/2016-07/28/c_1119297179.htm
