硅藻泥作為一款新型環保的內墻裝飾壁材就得到了廣泛的關注。尤其是在深受南風天困擾的南方，有吸水功能的硅藻泥更是受到了大力的追捧。消費者選擇硅藻泥最大的原因就是硅藻泥能夠吸附甲醛，不僅環保還具有超強的裝飾藝術性，調濕殺菌，降噪隔音等功能。從事與裝修相關行業的朋友們都知道，硅藻泥這個行業的前景簡直是一片大好，硅藻泥廠家如同雨后春筍，不斷的冒出來，很多人都看到了硅藻泥的商機所在，也都想從中分一杯羹，但是在硅藻泥產品同質化日益嚴重的今天，客戶又該如何去選擇一個對的品牌呢?
“硅藻泥同質化”是指在硅藻泥這個大市場里，各個不同品牌的產品在性能，外觀甚至是營銷手段上都是互相模仿，以致各類品牌硅藻泥日趨相同的現象。在這個時候如果想做硅藻泥代理或者家里想要裝修硅藻泥產品的客戶,又該做如何選擇呢?我想，產品本身是不是應該更重要呢?如果我們的產品能夠達到別人所沒有的產品效果及功能,那我們是不是更具有競爭力呢?給客戶的選擇性是不是就更多了呢?
市場細分也就是指企業應該按照消費者需求的不同，將整個市場劃分成不同的消費群的過程。作為一個廠家，我們首先要考慮的是客戶為什么要選擇你的產品?你的產品能夠滿足不同客戶的不同需求么?你的產品跟其他品牌的產品相比優勢在哪?
客戶選擇你的產品是因為你的產品能夠滿足他的主要需求， 一般選擇硅藻泥的人注重的都是環保性。但是有的人考慮到硅藻泥不耐擦洗，如果不小心將顏色弄到墻上，難以清理干凈就會感到特別糟心。這個時候作為代理商的你們就可以給你們的客戶推薦耐擦洗，硬度又高的硅藻巖,產品效果是一樣的,但是產品擦洗性能更強。
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