現(xiàn)在新型的墻面裝飾材料越來越多，且隨著技術(shù)能力的提高，和人們對于環(huán)保和生活品質(zhì)的要求，越來越多的人們開始嘗試新型的墻面裝飾材料壁紙或者是硅藻泥。消費(fèi)者的需求決定市場，因此現(xiàn)在越來越多的涂料經(jīng)銷商也開始向硅藻泥行業(yè)轉(zhuǎn)型。
這些能找準(zhǔn)定位的經(jīng)銷商通常思路清晰，對于自身的優(yōu)勢、劣勢及以后的發(fā)展目標(biāo)非常清楚、明確，這樣，做起事來顯得非常有條理，他們知道哪些事情該積極去做，哪些不該做或是該由廠家互相配合來做。在大環(huán)境不佳的情況下，這些經(jīng)銷商仍然在堅(jiān)持言行統(tǒng)一，管理與執(zhí)行同步，并不斷地向消費(fèi)者宣傳自己的品牌。這種應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)精準(zhǔn)到位的能力，使得他們所代理的品牌在市場的順境中，能夠被經(jīng)營得有聲有色;在市場的逆境中，仍然能夠堅(jiān)持下來，并不斷開拓創(chuàng)新。而只有經(jīng)受住市場的洗禮，才能在涂料市場生存。不過，同樣是“篳路藍(lán)縷，以啟山林”地投身涂料行業(yè)，更多的經(jīng)銷商則比較看重眼前的利益，哪個(gè)企業(yè)政策好、利潤空間大，就跟哪個(gè)企業(yè)走;今天這家行就做這家，明天那個(gè)企業(yè)有起色就改做那家，反正只要賺錢什么都可以做，一切以賺錢為目標(biāo)。總幻想著是不是還有一些真空地帶自己沒有發(fā)現(xiàn)，所以走馬燈式地?fù)Q品牌。因此很難在一個(gè)區(qū)域市場將品牌做出知名度。
在日常的經(jīng)營過程中，管控機(jī)制未到位，渠道開發(fā)流于形式也是常態(tài)，甚至整個(gè)經(jīng)營思路都是混亂的。待到市場蕭條時(shí)，他們更是沒有應(yīng)對市場改變的策略，最終口碑效應(yīng)的缺失以及市場競爭力的積弱，使得一些經(jīng)銷商不得不關(guān)門處理。由此來看，市場的發(fā)展過程中，經(jīng)銷商之所以退出市場，不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了。淘汰是因?yàn)樽约簺]有長遠(yuǎn)的目光，精準(zhǔn)的定位，不能戰(zhàn)勝自己的思維改變，跟不上市場的步伐。而未來經(jīng)銷商的持續(xù)成長和發(fā)展，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的領(lǐng)導(dǎo)。相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場，且市場也沒有太復(fù)雜，精準(zhǔn)定位本身更在于化繁為簡，定點(diǎn)突破。
