最近幾年來，由于房地產(chǎn)市場的不斷升溫，惹火了和房地產(chǎn)相關(guān)的一大把建材行業(yè)的關(guān)注，特別是越來越來的資本是進(jìn)入了其下游的行業(yè)，而行業(yè)作為一個高速發(fā)展的行業(yè)，也使很多根本不懂行的老板確實(shí)掙到了錢，于是就吸引了更多的外行人士進(jìn)入這個行業(yè)，特別是行業(yè)，都競相來打開這個金礦。
大量資本與品牌的涌入肯定就會導(dǎo)致行業(yè)的競爭白熱化于是乎很多中小型硅藻泥十大品牌企業(yè)或者一些以前根本就沒涉足裝修漆產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)就遇到產(chǎn)品銷售不出去的困境。企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。
因此，大家都把法寶壓在招商上，畢竟在現(xiàn)在的裝修漆行業(yè)，只有掌握渠道才能掌握市場，但這樣的想法實(shí)在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個但是，成功的概率又有多少呢？沒研究透徹招商就盲目地去招商，結(jié)果只會更慘！
其一：你的產(chǎn)品剛剛出來，一點(diǎn)知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓投來關(guān)注的目光？
要成功 如何做好樣板市場
其二：即使你在媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點(diǎn)，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“硅藻泥十大品牌低碳環(huán)保領(lǐng)域的全新突破”等等這樣煽動人心的口號，但不要忘了，作為危化品，你始終逃不出化學(xué)品這個領(lǐng)域，硅藻泥十大品牌能養(yǎng)生也只有你說沒人信的。在全國成千上萬的硅藻泥十大品牌品牌中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重已經(jīng)是行業(yè)共知的常識，你光搖旗吶喊，硅藻泥十大品牌經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會有市場呢，沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，他們憑什么來相信你呢？
其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場運(yùn)作成功？
其實(shí)并不然，一般來說，一個硅藻泥十大品牌經(jīng)銷商手中都有好幾個品牌，當(dāng)他一時被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個硅藻泥十大品牌地區(qū)代理時，其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗(yàn)的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個月或半年過后，市場的實(shí)踐并不是他心里期望的那么樂觀，對不起，從此他就會因個人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因?yàn)椋藭r他倉庫里還有許多可供選擇的品牌呢。那么，你耗費(fèi)多年心血開發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進(jìn)去的人力、物力以及耗費(fèi)的歲月及相應(yīng)積累起來的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？
在這樣形勢下，我們應(yīng)該怎么辦呢？根據(jù)硅藻泥十大品牌企業(yè)自身狀況和經(jīng)濟(jì)能力，投入資金重點(diǎn)打造區(qū)域市場，先運(yùn)作一個區(qū)域樣板市場來，一則是在一個區(qū)域市場擴(kuò)散影響，營造聲勢，為以后的招商奠定市場人氣；二則通過樣板市場，或多或少積累了企業(yè)形象中的無形資產(chǎn)，可以提高與經(jīng)銷商談判價碼，一旦合作成功，讓他們同樣接受你推廣樣板市場帶來的成功經(jīng)驗(yàn)，把其運(yùn)作過程整個復(fù)制，拷貝到其它地方，由于經(jīng)過實(shí)踐證明是行得通的，經(jīng)銷商也樂于照搬，省時省力，又何樂而不為呢？
