時值三月，正是等行業所熟知和期待的“金三銀四”時期，所謂“金三銀四”實際上是一個時間概念，因為三月份和四月份進入春分時令，在農業上是收獲的季節，這或許影響到了人們的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，在秋冬兩季，特別是兩個季節交接的時候，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節而消費的金融概念。筆者近日采訪一家企業的部門負責人，了解到今年的市場比較平緩，然而對來說這種年份卻存在更加激烈的優勝劣汰，因此涂料企業勢必不余遺力地要在市場上爭得一席之地，這當中，對外的招商營銷活動既起到了很好的宣傳推廣效果，又促進了企業的銷售業績，可謂一舉兩得，頗受涂料企業的青睞。
涂料企業動作頻出，搶灘金三銀四招商季
國內的涂料企業招商最經常采用的就是舉辦各種招商會議、營銷峰會、采購會、團購砍價會等......雖然叫法不同，卻都是為了在經銷商和消費者面前展示品牌形象，希望能夠吸引他們前來代理品牌或者購買產品，不同的地方在于舉辦地點是在會議室還是建材市場，內容是以討論行業發展為主還是展示產品為主......例如9月16日在湖北恩施舉行的2014年華隆漆恩施旗艦店開業慶典及營銷峰會，華隆涂料集團市場總監王德純以及高級工程師彭大宇都親赴現場助陣，還帶來了開業大禮包和產品樣本、代金券等驚喜大禮，這種“造勢”取得了良好的效果，當地的經銷商能夠獲得來自廠家的招商政策扶持以及技術支持，也讓消費者有信心使用華隆的產品，此次營銷峰會現場就已經取得了非常不錯的效果，每個到場的客戶都認真咨詢此次活動的優惠信息，簽約率達到100%。
三大秘訣助力涂料企業解決渠道招商難題
而另一家廣東的涂料企業美涂士，其招商活動更是從2014年開始就貫穿起來，從四川重慶，到湖南湖北......美涂士的促銷活動席卷了中國大地，而且形式多樣，包括展銷會、砍價會、營銷峰會等，讓其它企業無法攀及，當中還不忘利用“中秋”節日等賣點，為自身的招商加盟活動再“加分”，更值得一提的是，美涂士的招商活動是遵循其“百億戰略”主題的，這種大型的連續的招商活動，顯然比小型的斷斷續續的活動更加有影響力以及說服力，對其它有實力執行的涂料企業來說值得借鑒，但若是資金堪憂的中小型涂料企業，就得謹慎考慮了。
試水在線促銷活動，涂料企業積極嘗鮮
涂料雖然是傳統行業，但其廠家和經銷商都在積極嘗試電商，對于招商這一領域，他們更期待能通過在線促銷等形式，來打開知名度和提高銷量，畢竟互聯網是新興事務，很多行業的電商轉型都被看好，雖然涂料轉型電商相比其它快消行業來說難度更大，要解決的物流等問題更多，但并不打擊涂料企業和經銷商的熱情，據筆者了解，不少企業已經在天貓、京東等平臺建立了自己的旗艦店，例如富美奧涂料，而更多在觀望的企業，也是準備成立電商部門，試圖探索出一條可行的涂料電商道路，包括大寶化工等企業。
關于涂料電商領域，由于開發得不夠充分，現在說哪一家企業能分得最大一杯羹還為時過早，但或許是“笨鳥先飛”，或許是先發制人，表明國內的涂料企業還是想在涂料電商市場上有一番作為的，根據天貓往年“雙十一”的數據來看，的銷售情況排名靠前的仍然是立邦、多樂士等國際大企業，但越來越多民族涂料企業的加入追逐，或許能夠逐漸扭轉這一局面。
隨著“金三銀四”如約而至，網為了適應精細化工中小企業市場的發展需求，金秋9月隆重推出“搶奪金九，完勝2014”線上促銷活動，涂料原料、化工、表面處理的買賣通會員均可參與其中，為期一個月的“非誠勿擾——招商加盟”專場活動開啟短短幾天，就有展辰涂料集團股份有限公司、廣東華隆涂料實業有限公司、廣東鴻昌化工有限公司、天津市裕北涂料有限公司、數碼彩涂料有限公司等涂料企業積極參與其中，賺足了眼球，也實現了促銷交易的目的，對于還在探索電商道路的涂料企業來說，不失為一個嘗試的機會。
三大秘訣助力涂料企業解決渠道招商難題
雖然招商是企業開拓市場的重要方式，但是招好商卻不容易，總體來說，涂料企業招商有產品策略設計、渠道設計和銷售隊伍拓展能力三大問題，這是循環的：產品缺乏亮點就無法吸引經銷商，經銷商缺乏實力就影響分銷密度，終端分布密度不夠，就導致產品的市場能見度低，并影響最終銷售。
而解決招商的三大難題，最好的方法當然是對癥下藥：讓產品策略設計瞬間秒殺客戶、將產品放在最適合的市場里銷售、提高企業銷售隊伍的招商技巧。
1.讓產品策略設計瞬間秒殺客戶
說現在國內的涂料企業最缺的是創新也不為過，就拿品牌名稱和包裝設計來說，中小型企業的名稱總是盡力“模仿”知名的涂料品牌，甚至在包裝設計上也讓人難辨真假，這種跟法律打“擦邊球”的行為，不僅沒有自己產品在市場上的辨識度，還可能帶來法律上的隱患。而要讓產品在琳瑯滿目的同類中一眼就讓顧客記住，就必須為自己的產品創造一個有力的質量區隔概念，以破除顧客選擇產品時以品牌知名度的大小來評判產品質量的傳統習慣，如果你的產品有知名品牌所不具備的優勢，而且你能提供足夠的證據，那么，無論對方品牌有多強勢，顧客依然會選擇你。這個區隔概念，可以是外在的包裝設計，也可以是內在的產品質量技術提升。在當前的中國涂料市場上，我們看到很多涂料總是推出“除”、“零VOC”、“天然”的噱頭產品，要是有真實材料還好，要單純只是噱頭那對涂料市場來說不是太好的事情，在這種環境渲染下，即使有的企業真的推出了“殺手锏”產品，也早就淹沒在各類噱頭中了，到后面就更加沒有企業愿意在這一方面上心，說到底，損害的還是整個涂料市場。
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